衰退する市場で生き残る４つのマーケティング戦略

１．従来のマーケティング戦略では生き残れない時代　少子高齢化の進行により、我が国の総人口は2008年にピークを迎え、既に生産年齢人口は1995年から減少に転じています。総務省の調べでは、このままのペースで推移した場合、2050年には国内の消費人口※１が現在の3分の2の水準まで減少すると予測されています。仮に予測通り...

マーケティング戦略は必要か？経営ビジョンとの整合性が重要

マーケティング戦略とは？　戦略（Strategy）は特定の目的および目標を達成するために、長期的・全体的展望に立った計画・運用などの方策を指します。元々は、軍事的な側面の強い言葉でしたが、現在では、国家戦略や経営戦略などのように、様々な概念に用いられています。企業が行うマーケティング活動においても、こうした戦略的な...

ブランディングとは？共感と信頼を生みだすブランド戦略の本質

１．ブランディングとは何か？　ブランディングは、企業や組織の商品・サービスの価値をお客様から認知し肯定的な記憶を増やしていくための戦略です。その中でも、ブランディングによってブランドを構築することをブランド戦略といい、マーケティング全体において最重要戦略として位置付けられます。　ブランディングは古くから行われており...

マーケティング研修や勉強会では専門の人材が育たない理由と対策

　社員やスタッフにマーケティングを学ばせる手段として、研修や勉強会に参加させることは一般的によく行われています。しかし、研修や勉強会に参加させてみたものの、その後の効果に疑問を感じたことはないでしょうか？　実は、「知識があってもいざ実践となると役に立たない。」という企業の悩みは意外と多いのです。その理由として、知識ば...

新規顧客開拓・販路開拓が上手くいかない理由と解決策

　企業にとって新たな取引先を見つけ出すことは、常に経営上の重要項目です。既に国内のあらゆる市場は成熟期に達しており、その先には縮小と衰退が待ち構えています。当然ながら、既存の取引先や流通チャネルだけでは売上を維持することが困難になるため、企業が生き残っていくためには新たな取引先と流通チャネルの開拓が最重要課題となります...

営業を代行会社に委託・外注するメリット・デメリット

　仕事の生産性のアップや効率化を計るため、社内の業務の一部をアウトソーシングすることは一般的に行われています。そして、今では様々な業種・業態でアウトソーシング業務の請負を専門とする業者が存在しています。これらの業者は、自社のリソースの足りない箇所を補ってくれる有難い存在なのですが、その使い方には注意が必要です。特に営業...